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 短视频平台红火了好几年,获取了数以亿计的用户后,终于全面进入商业化阶段。如今在互联网广告的战场上,将烧起新一轮战火。快手从短视频社交广告,作为商业化的切入点。流量和社交是快手商业化的两个关键词。快手营销平台包括快手广告与快手商业开放平台两个体系。

快手广告包括信息流广告、话题标签页广告和粉丝头条。快手商业平台的核心产品分别关于内容生态和社交生态。在内容生态中,广告主一方面可以通过被快手官方认证过的品牌账号,发布宣传和营销内容。另一方面,可以借助矩阵账号管理平台,通过母号同时管理多个子账号。在移动互联网人口红利将尽之时,流量仍然是快手进行商业化变现砝码。

社交是另一个砝码。2013年7月,GIF快手转型为短视频社区以来,平台沉淀了不少社交关系,交易行为已经在一些主播和粉丝之间发生。基于这种社交链,电商的转化效率和出货量都会所有提升。徐欣在此前的采访中也表示,相比于用户使用时长,团队更关注相关互动数据。相比于快手,抖音的商业化进展更为迅速。平台2016年9月上线,一年后就发布“抖音品牌视频广告首秀”商业计划,与Airbnb、雪佛兰、哈尔滨百威啤酒合作了三支品牌视频广告,开启商业化之路。

如今,快手高调宣布商业化加速,在争夺广告主预算上面,势必会跟抖音展开正面冲突。快手和抖音作为社交短视频应用,由于功能上的冲突,是强竞争关系。被定为社交资讯应用的微博和前两者是弱竞争关系,社区类应用知乎和豆瓣则是潜在竞争对手。虽然快手和抖音同为短视频平台,但抖音和快手的原始用户有很大差异。快手的原始用户中,三四线城市用户居多,抖音则是从一二线城市起步,平台用户画像的差异会影响广告投放的具体策略。
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